Venda de imóvel por referência pode potencializar os negócios

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Sabemos que existe uma infinidade de técnicas de fechamento para que o corretor de imóveis possa concluir a venda, mas você já utilizou a técnica de fechamento por referência?

O palestrante do site Curso para Corretores, André Vinícius da Silva, explica que o corretor de imóveis começa o fechamento por referência, citando a estória de um cliente que passou por uma situação parecida e que após adquirir o imóvel, ficou muito satisfeito com a aquisição.

“O profissional pode exemplificar da seguinte maneira: a Sra. Letícia (nome fictício) também estava procurando um imóvel de dois dormitórios e comprou comigo o apartamento 203 neste condomínio e está muito satisfeita. A satisfação dela é tão grande que até nos deixou um depoimento recomendando os demais apartamentos do condomínio para outros clientes”, cita o palestrante.

Fique atento para o fato de que o cliente, utilizado como referência, autorize a divulgação do seu nome, além de ser conhecido do potencial prospect que você está tentando convencer. É importante também que ele esteja disposto a dar referências sobre o profissional.